1.- Estudio de
mercado
El estudio de mercado consiste en una iniciativa empresarial con
el fin de hacerse una idea sobre la viabilidad comercial de una actividad
económica. El estudio de mercado consta de 3 grandes análisis
importantes:
- Análisis del consumidor
- Análisis de la competencia
- Estrategia
1.1.- Análisis
del consumidor:Estudia el comportamiento de los consumidores para
detectar sus necesidades de consumo y la forma de satisfacerlas,
averiguar sus hábitos de compra (lugares, momentos, preferencias...), etc. Su
objetivo final es aportar datos que permitan mejorar las técnicas de
mercadopara la venta de un producto o de una serie de productos que
cubran la demanda no satisfecha de los consumidores.
1.2.- Análisis
de la competencia:Estudia el conjunto de empresas con las que se comparte
el mercado del mismo producto.Para realizar un estudio de la
competencia es necesario establecer quienes son los competidores, cuántos son y
sus respectivas ventajas competitivas. El plan de
negocios podría incluir una plantilla con los competidores más importantes
y el análisis de algunos puntos como: marca, descripción del producto o
servicio, precios, estructura, procesos, recursos humanos, costes, tecnología, imagen, proveedores,
entre otros.El benchmarking o plantilla permite establecer los
estándares de la industria así como las ventajas competitivas de cada empresa.
A partir de esta evaluación, se determinará si es factible convivir con la
competencia y si es necesario neutralizarla o si un competidor puede
transformarse en socio a través de fusión, joint ventures o alianzas
estratégicas.
1.3.-Estrategia:Concepto
breve pero imprescindible que marcará el rumbo de la empresa. Basándose en los
objetivos, recursos y estudios del mercado y de la competencia debe definirse
una estrategia que sea la más adecuada para la nueva empresa. Toda empresa
deberá optar por dos estrategias posibles:Liderazgo en costo .- Consiste en
mantenerse competitivo a través de aventajar a la competencia en materia de
costos.Diferenciación.- Consiste en crear un valor agregado sobre el producto
ofrecido para que este sea percibido en el mercado como único: diseño, imagen,
atención a clientes, entrega a domicilio.
2.-
La contabilidad en la empresa
INTRODUCCIÓN
Es
innegable que el avance económico de cualquier país esta íntimamente ligado al
de su sector industrial, por lo que en este trabajo se presenta el
estudio de la empresa con el fin de que posteriormente la podamos
ubicar y conocer su definición clasificación y como se maneja
la contabilidad en los diversos tipos de empresas.se estudiará
en una primera parte la definición de la empresa, en la segunda parte las
clasificaciones de las empresas según los diversos criterios y en la tercera
parte la contabilidad en los diversos tipos de empresas.
LA
CONTABILIDAD EN LOS DIFERENTES TIPOS DE EMPRESAS
La
empresa nació para atender las necesidades de la sociedad creando
satisfactores a cambio de una retribución que compensara
el riesgo, los esfuerzos y las inversiones de los empresarios.
Actualmente,
las funciones de la empresa ya no se limitan a las mencionadas antes.
Al estar formada por hombres, la empresa alcanza la categoría de un ente social
con características y vida propias, que favorece el progreso humano, al
permitir en su seno la autorrealización de sus integrantes y al influir
directamente en el avance económico del medio social en el que actúa.
3.-
Espiritu emprendedor
La
función específica de los emprendedores es la capacidad para tomar los factores
de la producción -tierra, trabajo y capital- y usarlos para producir bienes o
servicios nuevos. El emprendedor percibe oportunidades que otros ejecutivos de
empresas no ven o no les interesan.
Algunos
emprendedores usan información, al alcance de todos, para producir algo nuevo.
"Básicamente,
el emprendedor detecta una necesidad y, después, reúne la mano de obra, los
materiales y el capital que se necesita para satisfacer esa necesidad." En
esencia, un emprendedor crea una organización como medio para ofrecer algo
nuevo a los clientes, empleados u otros grupos de interés.
4.- Estudio de
mercado
El
mercado puede ser un lugar físico y también se refiere a las transacciones de
un cierto tipo de bien o servicio, en cuanto a la relación existente entre la
oferta y la demanda de los mismos
El
concepto de mercado se refiere a dos ideas relativas a las transacciones
comerciales. Por una parte se trata de un lugar físico especializado en las
actividades de vender y comprar productos y en algunos casos servicios. En este
lugar se instalan distintos tipos de vendedores para ofrecer diversos productos
o servicios, en tanto que ahí concurren los compradores con el fin de adquirir
dichos bienes o servicios. Aquí el mercado es un lugar físico.
La concepción de ese mercado es entonces la evolución de un conjunto de
movimientos a la alza y a la baja que se dan en torno a los intercambios de
mercancías específicas o servicios y además en función del tiempo o lugar.
Aparece así la delimitación de un mercado de productos, un mercado regional, o
un mercado sectorial. Esta referencia ya es abstracta pero analizable, pues se
puede cuantificar, delimitar e inclusive influir en ella.
En función de un área geográfica, se puede hablar de un mercado local, de un
mercado regional, de un mercado nacional o del mercado mundial.
De acuerdo con la oferta, los mercados pueden ser de mercancías o de servicios.
Y en función de la competencia, sólo se dan los mercados de competencia
perfecta y de competencia imperfecta. El primero es fundamentalmente teórico,
pues la relación entre los oferentes y los demandantes no se da en igualdad de
circunstancias, especialmente en periodos de crisis, no obstante, entre ambos
tipos de participantes regulan el libre juego de la oferta y la demanda hasta
llegar a un equilibrio. El segundo, es indispensable para regular ciertas
anomalías que, por sus propios intereses, podría distorsionar una de las partes
y debe entonces intervenir el Estado para una sana regulación.
El mercado visto así puede presentar un conjunto de rasgos que es necesario
tener presente para poder participar en él y, con un buen conocimiento, incidir
de manera tal que los empresarios no pierdan esfuerzos ni recursos.
Visto lo anterior, cualquier proyecto que se desee emprender, debe tener un
estudio de mercado que le permita saber en qué medio habrá de moverse, pero
sobre todo si las posibilidades de venta son reales y si los bienes o servicios
podrán colocarse en las cantidades pensadas, de modo tal que se cumplan los
propósitos del empresario.
Objetivos del Estudio de Mercado
Un estudio de mercado debe servir para tener una noción clara de la cantidad de
consumidores que habrán de adquirir el bien o servicio que se piensa vender,
dentro de un espacio definido, durante un periodo de mediano plazo y a qué
precio están dispuestos a obtenerlo. Adicionalmente, el estudio de mercado va a
indicar si las características y especificaciones del servicio o producto
corresponden a las que desea comprar el cliente. Nos dirá igualmente qué tipo
de clientes son los interesados en nuestros bienes, lo cual servirá para
orientar la producción del negocio. Finalmente, el estudio de mercado nos dará
la información acerca del precio apropiado para colocar nuestro bien o servicio
y competir en el mercado, o bien imponer un nuevo precio por alguna razón
justificada.
Por otra parte, cuando el estudio se hace como paso inicial de un propósito de
inversión, ayuda a conocer el tamaño indicado del negocio por instalar, con las
previsiones correspondientes para las ampliaciones posteriores, consecuentes
del crecimiento esperado de la empresa.
Finalmente, el estudio de mercado deberá exponer los canales de distribución
acostumbrados para el tipo de bien o servicio que se desea colocar y cuál es su
funcionamiento.
5.-
Finanzas en la empresa
El
concepto de finanzas se define por el conjunto de actividades que
incluye procesos, técnicas y criterios a ser utilizados, con la finalidad
de que una unidad económica como personas, empresa o estado, optimice tanto la
forma de obtener recursos financieros como el uso de los mismos durante el
desarrollo de sus negocios o actividad productiva empresarial.
Las
finanzas son la planeación de los recursos económicos, para que su
aplicación sea de la forma más optima posible, además de investigar sobre las
fuentes de financiamiento para la captación de los mismos cuando la
empresa tenga necesidades, busca la reducción de incertidumbre de la
inversión, todo esto con la finalidad de obtener las máximas utilidades por
acción o la rentabilidad de la empresa. Por ello el concepto de finanzas debe
englobar a las empresas y a la actividad productiva que estás brindan en el
mercado nacional e internacional, es decir los resultados de desarrollo.
El origen del concepto de las finanzas, lo podemos ubicar en el área de la
economía que estudia el funcionamiento de los mercados de dinero y capitales,
las instituciones que operan en ellos, las políticas de captación de recursos,
el valor del dinero en el tiempo y el coste del capital. El concepto de
finanzas también se entiende en un sentido estricto como Hacienda Pública,
Tesoro Público, Erario; por ejemplo, Ministerios de Economía y Finanzas.
En sus inicios el concepto de finanzas se entendía como economía empresarial,
lo que en la actualidad se define como Microeconomía o las finanzas de la
empresa que a la vez se definen como parte de la ciencia económica dedicada al
estudio de unidades fundamentales como: unidades económicas de producción, o
empresas y unidades económicas de consumo de familias, así como de los
distintos mercados y de los precios que en ellos se forman, de los distintos
comportamientos de los participantes en ellos.
El concepto de finanzas se define entonces como el arte, la ciencia de
administrar dinero, casi todos los individuos y organizaciones ganan u obtienen
dinero y gastan o invierten dinero. Entonces el concepto de finanzas se debe
relacionar con el proceso, las instituciones, los mercados y los instrumentos
que participan en la transferencia de dinero entre personas, como empresas y
gobiernos.
Objetivos de la función financiera dentro del
concepto de finanzas:
Planeación del crecimiento de la empresa
visualizando por adelantado sus requerimientos tanto táctica como
estratégicamente.
Captar los recursos necesarios para la buena marcha de la empresa
Asignar dichos recursos conforme a los planes y proyectos
Promover el óptimo aprovechamiento de los recursos
Disminuir al máximo el riesgo o la incertidumbre de la inversión.
6.- Marketing CONCEPTO DE
MARKETING
El Marketing es una forma de pensar, un enfoque, una orientación, un punto de
vista, un concepto, una filosofía, por la tanto este ha variado con el tiempo
desde el concepto de producción hasta el concepto de Marketing, que es el
enfoque que trataremos.
El Marketing tiene un enfoque científico, por que se basa en el Método
científico de estudio, tiene un proceso y por lo tanto diferentes actividades
que se llevan a cabo para obtener objetivos de acuerdo a una forma de pensar.
Una vez dicho esto vamos a dar diferentes definiciones de conceptos a lo largo
del tiempo y después las analizaremos para dar ciertas conclusiones.
Adicionalmente podemos decir que como actividad, si esta la consideramos como
un intercambio de productos esta ha existido desde el inicio de la humanidad, y
es una actividad muy antigua, pero lo analizaremos desde que se estudio
académicamente, que eso si es muy reciente.
Solo como referencia diremos que en 1898 se dicta el primer curso universitario
sobre comercialización en Alemania.
Iniciaremos con la primera conceptualización del Marketing y es la que marca el
cambio de la forma de pensar y es la que da la American Marketing Association
(AMA)
1.-Marketing es: “la realización de actividades empresariales que
dirigen el flujo de bienes y servicios desde el productor al consumidor o
usuario” AMA (Committee on Definitions, 1960, p. 15).
2.-Comercialización (Marketing) es: “la realización de actividades
comerciales que dirigen el flujo de mercaderías y servicios del productor al
consumidor o usuario a fin de satisfacer al máximo a estos y lograr los
objetivos de la empresa.” (E. Jerome Mc Carthy Comercialización un
enfoque gerencial..(Basic Marketing: a Managerial Approach 1 Ed.1960. Versión
español 1967 Ed, “El Ateneo” Buenos Aires).
3.-Marketing es: “el proceso por el que una sociedad anticipa, aplaza,
o satisface la estructura de la demanda de bienes y servicios económicos
mediante la concepción, promoción, intercambio y distribución física de bienes
y servicios” (Marketing Staff of the Ohio State University, 1965, pp.
43-44).
4.-Marketing es: “un sistema de actividades empresariales encaminado a
planificar, fijar precios, promover y distribuir productos y servicios que
satisfacen necesidades de los consumidores actuales o potenciales” (Stanton,
1969).
5.-Marketing es:”el proceso social por el cual los individuos y los grupos
obtienen lo que necesitan y desean mediante la creación e intercambio de
productos y valores con otros” (Philip Kotler, 1984) y la mantiene
actualmente en: Fundamentos de Marketing Philip Kotler- Gary Armstrong 6 Ed.
Pearson Educación 2003 Versión español. En Ingles Marketing: an introduction.
6Ed. Prentice Hall Inc.2003
6.- Marketing es:”el proceso de planificación y ejecución de la concepción,
precio, comunicación y distribución de ideas, productos, y servicios, para
crear intercambios que satisfagan a los individuos y a los objetivos de la
organización” (AMA, 1985).
7.- Marketing es:”un modo de concebir y ejecutar la relación de intercambio,
con la finalidad de que sea satisfactoria a las partes que intervienen ya la
sociedad, mediante el desarrollo, valoración, distribución y promoción por una
de las partes, de los bienes y servicios o ideas que la otra parte necesita”(Miguel
Satesmases Mestre- 1996)
8.-Marketing es: “un sistema total de actividades de negocios ideado
para planear productos satisfactores de necesidades, asignarles precio,
promoverlos y distribuirlos a los mercados meta, a fin de lograr los objetivos
de la organización". (Willian Stanton, MichelJ. Etzel,Bruce
Walter, 2004)
De todas estas definiciones de conceptos de Marketing dadas por estudios
reconocidos a nivel mundial podemos llegar a ciertas conclusiones:
Marketing es el: 1.-Conjunto-Sistema de actividades organizadas que
tienen un enfoque u orientación a la satisfacción de las necesidades y deseos
del consumidor (Clientes).
2.-El objetivo de las empresas es que el volumen de ventas es decir la demanda
de los productos y servicios sea en forma rentable.
3.-Los factores de importancia que debe tener la definición de Marketing es: El
Intercambio,(Demanda), la distribución, la combinación del marketing Mix y la
dirección de marketing, finalmente la satisfacción de las necesidades y deseos
del consumidor.
, correspondiente al vértice A, situado en el centro de la circunferencia.
